Реклама Бровиста. Три лучших инструмента для продвижения броу мастеров.

Монетизировать свои навыки мечтает каждый специалист и бьюти мастера не исключение. Сегодня способов показать себя целевой аудитории больше 10 000 и это не шутка! Десятки тысяч инструментов для привлечения клиентов, а ведь 20 лет назад рекламные каналы можно было посчитать на пальцах. Это связано с развитием интернет ресурса, именно там расположилась основная масса рекламодателей и простых людей, которые нуждаются в товарах и услугах.

Именно об онлайн продвижении для рекламы услуг бровистов, лэшмейкеров и других мастеров сегодня пойдет речь. Поехали!

Вы можете сколько угодно вкладывать деньги в рекламу, проявлять креатив или нанимать SMM-специалистов, но, если качество вашего контента “хромает” или вы думаете, что контент не принесет желаемого результата, вам надо пересмотреть свою точку зрения.

Качественный контент - это фото, видео и текстовые материалы, которые интересны вашей целевой аудитории.

Возьмем, к примеру, аудиторию любого бьюти мастера. Зачастую это девушки, в определенном возрастном диапазоне, которые следят за собой. Какой контент будет для них интересен? Если они следят за собой, то любой совет по уходу за лицом, прической или телом в домашних условиях будет для них интересен. Или снимите для них обзор на вещи из вашей косметички, расскажите чем вы пользуетесь, почему выбрали именно эти бренды, а какие вам не понравились. Это не займет много времени, зато принесет вам результат в виде новых подписчиков и клиентов.

И запомните! В соц сетях вы в первую очередь человек, а уже потом специалист. А это означает, что вашим контентом могут быть и рецепты Тортиков без сахара и советы по воспитанию ребенка, ведь это тоже контент и он тоже будет интересен вашей целевой аудитории.

Красивые фотографии и умные посты это хорошо. Но если вы выкладываете их раз в месяц, это не принесет должного результата.

Маркетологи рекомендуют выкладывать посты 3 раза в неделю, а сторис 5-10 раз в день. И я поддержу эти цифры! Три поста в неделю никому не навредит, никто не отпишется от вас, особенно если эти посты будут интересными. Десять сторис в день для кого-то покажется слишком большим количеством, но нет! Истории любят смотреть 82% пользователей, поэтому не нужно сейчас говорить, что вы ненавидите смотреть истории и т.д. Если вам нужны клиенты, значит публикуйте истории и посты в нужном количестве!

Как сделать так, чтобы посты и stories приносили новых клиентов, а не только мотивировали уже имеющихся?

Хороший вопрос, ведь фотография или видео с интересным текстом не дойдут дальше ваших подписчиков, если вы не добавите к ним ХЕШТЕГИ и ГЕОТЕГИ.

Ох и сочувствую я тем, кто не дочитал до этого момента и пошел постить еду с красивыми текстами. Без хештегов и геотегов - это бесполезная затея, ведь они и есть тот самый инструмент, позволяющий зацепить новых клиентов и рассказать им о вашем величестве!

Гео (в инстаграм) - привязка того или иного изображения или видео к определенной геолокации. Можно добавлять в сторис или прикреплять к посту.

Хешеги и гео работают по разному, но имеют общую цель - показать контент людям, которым он будет интересен. В нашем случае не обязательно отмечать ту геопозицию, в которой вы находитесь или прикреплять хештеги соответствующие контенту. Наша задача найти клиентов. Поэтому соберите целевые (те по которым вас могут искать потенциальные клиенты) хештеги и геолокации и размещайте посты в комплекте с ними и уже через 3-5 дней вы обнаружите, что это работает!

- В пост вмещается до 30-ти хештегов, в сторис до 10-ти. Я рекомендую использовать максимальное количество хештегов для большей эффективности.

Используя “Гео”, берите те геолокации, в которых чаще всего собираются ваши потенциальные клиенты.

- Для более эстетического вида хештеги нужно прятать. В посте добавляйте хештеги в комментарии, а в сторис уменьшите их, залейте под цвет фона и разместите так, чтобы они слились с ним. Это не повлияет на эффективность, зато сделает вашу публикацию чище!

С английского “Target” переводится, как “Цель”. В нашем случае цель - это целевая аудитория. Соответственно: Таргетированная реклама - это реклама на целевую аудиторию. Если объяснять еще проще, то это те самые рекламные баннеры, которые вы видите пролистывая сторис или ленту в инстаграм, с пометкой “реклама”.

Есть один очень простой, эффективный и недорогой способ. Нажмите на кнопку "продвигать" в вашем инстаграме, оплатите рекламу и протестируйте кнопку ее. При выборе аудитории попробуйте довериться инстаграму и нажмите на автоматический подбор аудитории. Важно понимать, что гарантировать результат от этого способа мы не можем, потому что анализировать такую рекламу сложно. Поэтому попробуем настроить таргет с компьютера через фейсбук, во вкладке ADS Manager.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram через Facebook?

На эту тему есть множество подробных видео на Ютубе, посмотрите хотя бы одно, что бы разобраться с интерфейсом и настройте свою первую рекламу.

А если не хотите смотреть видео - переходите к нашей статье Таргетированная реклама бровиста в инстаграм, там подробно разоран интерфейс и инструменты.

Таргетированная реклама имеет очень много фильтров в подборе целевой аудитории.

- Вы можете выбрать определенную область на карте с радиусом от 1 км и настроить рекламу на людей проживающих в этой области.

- Можете запустить рекламу на горячую аудиторию. Вы в буквальном смысле имеете возможность прорекламировать свой профиль людям, которые недавно посещали ваш аккаунт .

- Есть возможность настроить рекламу на вашу аудиторию, выбирая в графе “Интересы” такие пункты как: Красота, Уход за собой, Косметика, Макияж, Маникюр и др. И обязательно подберите возрастной диапазон ваших будущих клиентов, их пол и уже упомянутую геолокацию!

Стоимость таргетированной рекламы значительно ниже размещения у блоггеров и зависит от цели вашей рекламы, это могут быть: Трафик (поток клиентов на сайт или в инстаграм), Охват (Максимальное число показов рекламы, за низкую стоимость) и другие. Но я рекомендую использовать именно эти цели, их можно настроить в самом начале создания рекламной кампании.

А по факту стоимость таргетинга будет отличаться у каждого читателя, это связанно с тем, что в регионах стоимость рекламного размещения ниже, интересы и геолокация у всех будет отличаться. Так что не ждите от меня точных цифр, здесь нельзя объективно их посчитать.

И забудьте о том, что этим должен заниматься специалист, разберитесь в таргетированной рекламе самостоятельно и вы откроете для себя новый мир клиентов.

Если в вашем Инстаграм нет кнопочки “Продвигать”, то это означает, что ваш профиль не привязан к фейсбуку. Через телефон в настройках профиля привяжите ваш аккаунт к фейсбуку и поменяйте статус аккаунта с “Личный” на “Бизнес”.

Еще один вид рекламы в инстаграм это размещение у блоггеров. Данная реклама возможна в двух вариантах: публикация в сторис и пост с вашим упоминанием. В 99% случаев реклама в сторис обходится намного дешевле поста, связано это с тем, что пост остается навсегда, а история перестает работать уже через сутки. Но истории просматривают чаще: примерно 25-40% от общей аудитории блоггеров, и эффекта от них будет намного больше, поэтому именно о рекламе у блоггеров в сторис мы сегодня поговорим.

Это любой пользователь соц сетей имеющий в своем аккаунте живую, лояльную аудиторию. Нет определенного порога в количестве подписчиков, определяющего, что пользователь является блоггером. Иногда аудитория в 5000 человек дает больше отдачи, чем стотысячный блог, поэтому здесь о рекламе у Бузовой речи не пойдет!

Стоимость рекламы у лидеров мнений расходится, поэтому разделим их на локальных и крупных.

Локальные блоггеры - это лидеры мнений, которые привязаны к определенному городу. Их узнают в родном городе, но за его пределами о них вряд ли кто-либо слышал. Такие блоггеры подойдут тем мастерам, которые читают эту статью находясь в Самаре, Екатеринбурге, Брянске и других городах России кроме Москвы и Санкт-Петербурга, у блоггеров из этих регионов стоимость рекламы будет значительно выше, чем у региональных.

Теперь, когда мы нашли таких блоггеров, связываемся с ними и запрашиваем цену.

Как я уже упомянул ранее, нам не обязательно работать с крупными блоггерами. Поэтому под наш прицел должны попадать лидеры мнений с аудиторией до 200 тысяч подписчиков. У них реклама обойдется недорого, НО бывают исключения.

Не спешите спрашивать цену. Есть вероятность, что блоггер захочет поработать с вами по бартеру. Вы ей(ему) услугу, она(он) вам рекламу. Если же блоггер не работает по бартеру, запросите стоимость рекламы и решайте индивидуально, подходит такая реклама под ваш бюджет или нет.

Как вы уже заметили, стоимость рекламы у блоггеров значительно дороже, чем таргетинг. Это оправдано тем, что к рекламе от личности будет больше лояльности, ведь блоггер - это для многих свой кумир. Поэтому не стоит из-за стоимости отказываться от данного вида рекламы!

Теперь мы запрашиваем статистику их профиля ОБЯЗАТЕЛЬНО. Без нее мы покупаем не рекламу, а “кота в мешке”. В статистике нас интересуют: пол, возраст и геолокация аудитории (смотреть картинку).

Пол.

Если ваша целевая аудитория в большинстве состоит из девушек, то аккаунты в которых больше 40% мужчин нам не подходят. Соответственно проверяем наличие у блоггера 60%+ женской аудитории, чем больше девушек, тем лучше.

Возраст.

Вспомните кто чаще всего пользуется вашими услугами.

Если это студентки, то в графе “возраст” должна быть большая цифра напротив шкалы 18-24 года, если старше, то напротив соответствующей вам шкалы, но зачастую самыми лояльными к рекламе блоггеров являются девушки именно от 18-ти до 24-х лет.

Геолокация.

Тут все как с хештегами, если ваше предложение увидят в Тамбове, а вы бровист из Новосибирска, то эффекта от этого показа не будет. Поэтому в данном случае нас интересует аудитория преимущественно из Тамбова.

Как проверить качество аудитории? Ведь подписчиков (Ботов) можно накрутить.

- Сравните количество лайков под фотографиями блоггера с количеством подписчиков. Соотношение должно быть примерно 10% к 100%. Если у блоггера 1 000 000 подписчиков, то количество лайков под фото должно быть примерно 100 тысяч. Этот способ не всегда недоступен, так как инстаграм после недавнего обновления дал возможность показывать или скрывать количество лайков. Поэтому вот еще парочка вариантов.

- Второй способ немного проще. Открываем подписчиков блоггера и рандомно проверяем 10-20 аккаунтов. Если среди них есть арабы, боты или просто заброшенные страницы, то скорее всего здесь была накрутка.

- Проверьте комментарии. Они должны быть живыми, с обращением к блоггеру, с упоминанием вещей относящихся к постам. Накрученные комментарии обычно имеют оценочный характер: “Класс”, “Супер”, “Отличный снимок”. Комментарии состоящие из Эмодзи (смайликов), тоже можно накрутить.

Теперь, когда мы нашли блоггера и поняли, что размещение у него может принести нам результат, переходим к следующему этапу.

Есть старый и неэффективный вариант, когда блоггер делает скрин вашей страницы и рассказывает о вас текстом, а есть более эффективный, когда блоггер приходит к вам на процедуру (от этого зависит уровень отдачи) и в формате селфи показывает вас как потенциального мастера, работающего с блоггером. Если вы просто отправите текст, о вас расскажут в сторис и все, не ждите прироста клиентов, это “рекламная реклама”. Порекомендовать вас - вот, что должен сделать блогер!

Поэтому включаем креатив и просим нашего лидера мнений рассказать о вас лично с упоминанием вашей страницы и ваших преимуществ перед другими мастерами. Например, порадуйте подписчиков блоггера скидкой или розыгрышем!

Теперь в вашем арсенале есть три реальных способа получить клиентов. Пользуйтесь ими, дорабатывайте под свою деятельность, не важно бровист вы, визажист, мастер по ресницам или делаете массаж, эти инструменты будут полезны для всех. Напоследок хочу добавить, что покупать клиентов можно и нужно, на одном сарафане далеко не уедешь, а путешествовать по миру, кушать хорошую еду и просто хорошо зарабатывать хочется всем!

Гайд "10 идей для сторис бьюти-мастера" за подписку на инстаграм HICON

(Авторы поста)

Удачи вам и побольше довольных и благодарных клиентов!

Оставляйте ваши вопросы в комментариях!